Основные отличия B2B маркетинга от B2C:
- Цикл продаж в B2B длится несколько месяцев, что многократно превышает цикл продаж в B2C сегменте
- Продукты и услуги в B2B более сложные, поэтому нужно уделять большое внимание объяснению того, как они работают
- Количество потенциальных клиентов в B2B кратно меньше
- Объем продаж в B2B очень сильно зависит от клиентских сегментов
- В B2B продажах выделяют несколько лиц, которые влияют на принятие решения о сделке
- Решение о совершении сделки в B2B рациональны, в то время, как в B2C часто решения принимаются "на эмоциях"
- В B2B более важен корпоартивный бренд
Мы, как агентство по разработке и продвижению Интернет-проектов, работаем с клиентами в формате B2B, поэтому достаточно тщательно изучили и проработали особенности маркетинга и продаж в данной категории бизнеса. Будем рады поделиться с вами нашими кейсами, а также более подробнее рассказать о себе на встрече-знакомстве.